— Чем отличается благотворительность от импакт-инвестиций?
— Благотворительные проекты как правило разовая история. Сегодня я помог одному проекту, а завтра другому.
Импакт инвестиция – это надолго. Вложенные деньги или иная инвестиция будут способствовать укреплению бизнес-модели социального предпринимателя и, соответственно решению или смягчению социальной проблемы.

— Какие ожидания и дивиденды от вложений от потенциальных инвесторов?
— Ожидаем эмпатии со стороны потенциальных инвесторов к нашим проектам, вдумчивого анализа и проявления социально активной позиции. Каждый может выбрать проект по душе и быть причастным к «доброму бизнесу».
Мы ждем не только финансовой поддержки – социальные предприниматели имеют запрос и на наставничество и на имущественный компонент. Наши проекты находятся на разных стадиях роста и развития. Мы максимально старались показать устойчивую экономику в сочетании с социальным эффектом, а это и есть основа успешного социального бизнеса.

— Почему люди из обычного бизнеса должны поддерживать импакт проекты? В чем интерес?
— Основная задача нашего мероприятия – обратить внимание на социальный бизнес со стороны региональных классических предпринимателей. Каждый кто живет в Новосибирске остро чувствует проблемы нашего города и если находятся люди, готовые работать на их решение, то можно это делать вместе. Да, не всегда импакт проекты приносят большой доход, но он есть, иначе бы ребята не развивались. Формировать совместными ресурсами благоприятный социальный климат в Новосибирске и в области в целом – задача власти, бизнеса, социальных предпринимателей и некоммерческого сектора.

— Почему не традиционные инвесторы поддерживают социальный бизнес, а обычные предприниматели?
Ответ простой – профессиональные инвесторы зачастую (всё таки исключения всегда есть) видят только деньги и не погружаются в смыслы. А средний бизнес, работающий на территории, видит и порой ощущает на себе все проблемы и способен оценить эффективность того или иного способа решения/смягчения той или иной социальной проблемы. Опять же, человеческий фактор и глубокую эмпатию никто не отменял.
А что будет с социальным бизнесом если его не поддерживать?
Ему будет трудно, но лидеры этого бизнеса настолько харизматичные и целеустремленные люди, что невозможно их сбить с пути. И всё равно будут находиться те, кто готов подать им руку.

— Кто такой социальный предприниматель?
— Социальные предприниматели - это люди, которые делают бизнес в достаточно сложной сфере: они заботятся о пожилых, создают качественное образование для детей, спортивные и медицинские центры. Они не могут этого не делать, потому что за этим стоит их личная история. Например, рождение особенного ребенка в семье или возникновение проблем со здоровьем родителей. При этом интерес этих предпринимателей направлен на создание устойчивых финансовых организаций. И для того, чтобы бы они усиливали и масштабировали этот эффект, им нужна поддержка, как финансовая, так и партнерская.

— Какие ожидания и дивиденды от вложений от потенциальных инвесторов?
— Импакт-инвестиции предполагают возврат финансовых вложений, но при этом ключевое - это вклад в социальный эффект и в воздействие, которое оказывает на нашу жизнь эти проекты, это сфера детства, здоровья, забота о пожилых людях. Импакт-инвесторы в первую очередь реагируют именно на эти истории, которые создаются социальными предпринимателями.

— Как выглядит портрет импакт-инвестора?
— В первую очередь это люди из благотворительной среды. В систему их ценностей входит интерес к изменению окружающего мира и влияние на социальную сферу, помимо бизнес-процессов.
Это устоявшийся предприниматель, который в своем бизнесе давно или недавно, но уже готов менять социальную среду. На моем опыте это предприниматель, который перепробовал многие инструменты в своем бизнесе. Но про социальную сферу узнал, сначала думая, что это благотворительность и помочь можно только вкладываясь безвозмездно в продвижение, организацию праздников, или акций. Оказалось, что это все гораздо глубже, помогая можно не только напрямую влиять на социальную сферу, но и увеличивать свою прибыль.

— Чем отличается благотворитель от импакт-инвестора?
— Благотворительность отличается от импакт-инвестиций, тем что благотворительность это только, когда бизнес отдает, ничего не получая взамен, кроме положительных эмоций. Импакт инвестиции это возможность делать мир лучше, но при этом иметь возможность заработка. Например отдавать в безвозмездное пользование имеющуюся недвижимость или становиться партнером оказывать свои услуги как опыт предпринимателя и тоже на этом зарабатывать.
Главное отличие благотворитель не получает выгоду, а импакт-инвестор получает.

— Почему обычные предприниматели должны поддерживать социальных?
— Потому что в предпринимательской жизни наступает такой момент, когда приходит осознание: “Я построил бизнес, поставил его на рельсы, а что дальше?” Сначала появляется осознанность, а потом интерес. Это про людей которые заняты своим развитием, открыты к чему то новому и постоянно ставят перед собой цели достигать чего-то большего.

— Что будет с социальным бизнесом, если его не поддерживать?
— Я думаю, что социальный бизнес так и будет получать только грантовую поддержку и будет как тот ребёнок, который никак не сепарируется от мамы, наверное, это про тот случай. Поэтому, если бизнес будет поддерживать социальных предпринимателей, социальная сфера сможет самостоятельно встать на ноги и усилить себя.

— Что дало вашему бизнесу привлечение инвестиций?
— Мой проект — это садики для детей с инвалидностью. Звучит очень просто, на самом деле это очень сложно, потому что мы работаем с тяжелыми детками, которые не могут учиться не в государственных садиках, ни в частных, они даже с трудом посещают специализированные учреждения для детей с особенностями развития. И в результате у этих детей, получается, нет выбора, как сидеть дома с родителями, а несчастные мамы должны как, авто-няни возить на десятки разных занятий. При этом этого ребенка нельзя нигде не оставить, потому что он боится других людей, вследствие появляется негативная реакция, из-за этого он нервничает и может навредить себе и другим. Естественно, это не нравиться окружающим.
Мы как раз работаем с такими детками. Мы их учим находиться в коллективе, доверять и общаться с другими людьми. Но самый важный фактор мы развиваем у них способности к самообслуживанию.

Помимо, мы работаем с их интеллектом, учим их общаться, понимать других или словами, или другими альтернативными способами. Это нужно для того, чтобы ребенок смог учиться с другими, соблюдал определенные правила коллектива. Кажется, это простые действия, которые другие дети достигают самостоятельно. Поэтому наш проект хоть и называется садиком, на самом деле это реабилитационный центр, где мы помогаем детям, достичь того уровня, где они могут учиться с другими детьми. Потому что 11 % наших воспитанников впоследствии учатся в обычных садикам и школах.

Теперь о том, что моему бизнесу дало привлечение инвестиций. Мы работаем давно, с 2014 года. Инвестиции мы привлекли 1,5 года назад. Первое, что получилось, я перестала быть единственным человеком, принимающим решение в своей организации. Что это значит? Раньше я могла развивать свою фирму, так как я считала нужным: хочу больше в бизнес, хочу в социалку, хочу больше вкладываюсь, именно в воспитанников сада. С тех пор как появились инвестиции все изменилось, я почувствовала внутреннюю ответственность перед инвесторами и конечно же я сдаю отчеты. То есть у нас есть определенные договоренности, в первую очередь вывести садик на определённую норму прибыльности. И теперь я должна постоянно думать о том, как достичь этой цели, то есть уже я в некоторой степени стала подчинена, это, конечно, не очень удобно и некомфортно людям, которые привыкли к свободе. Но, с другой стороны, это позволяет нам развиваться более целенаправленно, более быстрыми темпами и дает нужный эффект.

То есть я как руководитель, как директор должна постоянно думать, что мы можем сделать, чтобы наш бизнес стал более устойчивым во всех смыслах. Моя задача сделать так, чтобы мы существовали сейчас и это было полезно для детей и выгодно для собственников. И мы продолжали существовать дальше, то есть наша методика должна развиваться с опережающими темпами, используя современные методы управления.

Вот что дали инвестиции в том плане, внутреннее чувство ответственности перед людьми, которые вложились в мой проект. Если говорить о будущем, что мне это дало? Это дала мне возможности к масштабированию, потому что инвесторы - это люди, которым понравился мой проект, которые захотели быть его частью или чтобы наш проект вошел в их инвестиционный портфель.
И если я достигну определенных целей, то тогда мы сможем общаться с инвесторами о расширении сети. То есть у них есть возможность, у них есть административные ресурсы, связи. И я смогу этим воспользоваться, когда я буду к этому готова. Это очень важный момент в бизнесе.

Если говорить о результатах, когда я выходила на инвестиции, у меня было около 70 детей в садиках, сейчас у меня их 100, но у меня есть задумка масштабироваться и на следующий год открыть еще два садика в другом городе уже, поэтому мы можем масштабироваться не ограничено, такую возможность дают, на мой взгляд, только инвестиции. Потому что если мы использовали свои средства, это заняло много времени, если с помощью кредитов, то это было очень дорого и рискованно для меня как для собственника, и было бы довольно трудно такие деньги получить Инвесторы, которые вкладываются, в социальный капитал они меньше заточены на деньги, на прибыль, на какую-то стабильность и гарантированный доход. Они больше думают о социальном вкладе о том, что это изменит в мире, и поэтому здесь мы находим в определенных более, как бы мягких условиях более благоприятствующих социальному развитию.